为什么中介看房时会叮嘱不要跟房东谈价格-天天热文

(资料图)

有很多人很好奇，为什么在找中介看房子的时候，中介会叮嘱你不要去跟房东当面谈价。我看网上很多人都说是因为中介想帮房东卖高价，或者怕客户自己谈价，导致中介没赚头。这种说法就真的是白痴的理解，你从行为逻辑上来看，前面两种说法根本就不可能成立。

中介，想要把房子卖出去，这样才有钱赚，这是低一点的，最基本的行为逻辑。如果看房的时候买方喜欢在房子里跟房东谈价格，那证明买方其实是对房子有意向的，如果说在房子里面价格格谈拢了，能够直接买，这样也省得中介再去谈价格，何乐不为？但是为什么中介会叮嘱你不要去跟房东在房子里当面聊价格呢！原因其实有两点。

第一点，作为一名中介人员，其行为逻辑应该是以中间方的立场去作业，在行为语言上，不能偏向于任何一方，很多具有一定买房经验或者社会经验的人在实地看房中，如果房东在家里都会随口去问一下房东什么价格能卖，但是这种随口问价格的行为，在买方看来是无所谓的，因为买方会觉得你既然卖房子，我问你价格这是很正常的一件事情。但是这种行为在房东看来却是一件非常无礼的事情，房子不同于其他大宗商品，并不像是买个菜或者买个衣服什么的，谈谈价要就要，不要就不要，而房子最便宜要几十万，贵的也要上千万甚至上亿。一套房子想要卖出去，期间可能要经历几个甚至几十个买房的去看房子，如果每一个买房的人都这么问一下房东，在房东看来，这个中介所带的客户都不是诚心要买的。这样会让房东认为这个房东的作业方式或者作业能力问题，不好的结局，可能不想再卖了，或者不让看房，又或者后面谈价格的时候不想谈。最终会让整个房屋买卖过程增加一定不必要的坎坷。

第二点，生活在社会上的购房者并不是专业的演员，一个正常人在遇到自己非常喜欢的东西的时候，且行为逻辑会异常亢奋，但这个时候，购房者本身并不会发现这种心理上自身所带来的变化，但是别人却对这种变化异常敏感。很多购房者在看中一套非常喜欢的房子的时候，总是表现得非常亢奋且异常惊喜，其表现不外乎以下几点，要么在房子里到处找缺点，到处跟房东谈价格，砍价格。要么就是非常喜欢一直口里喊着叫房东，让一点让一点。或者在一套房子里面一直看，一直看，一间不大的房子，看非常长的时间。这样明年的表现，在房东看来，你这个人是非常喜欢这个房子的，之后在房子的谈判过程中会非常好谈，可能是价格不让，可能是某些硬性条件非常苛刻。

还是那句话，99%的中介在所有的带看过程中所叮嘱的事情都是为了方便整个案子，在交易过程中更顺畅，没有哪个中介会无端无故给自己的做业增加困难。