曾被房主看成“傻子”，这群人在上海乡村鼓捣近三年，还准备进军长三角-环球消息

2020年，海风吹拂下的奉贤区柘林镇迎龙村迎来了几名青年人。他们怀揣着“打造乡村未来”的理想，在两年多的时间里，搭建出占地近50亩的田园综合体。咖啡吧、田野厨房、篝火晚会、特色集市、共享农场……从1.0到2.0版，逐步丰富的体验，吸引着游客前来观光休憩。

二十年前，农民往城里跑。如今，城里人开始往农村跑，甚至不少人过上“城五乡二”的生活。曾经有些落寞的乡村，在“田园牧歌”的消费需求下，等待着“运营官”带来新生。

(相关资料图)

迎龙村的周松团队就是其中之一。他们曾被当地人看作“傻子”，经历过现代与传统的碰撞，在开创“嵌入式”发展模式的同时，用实际经验表明：乡创，并非改造几座房子，搭几个帐篷那么简单。

“生长”起来的田园综合体

2020年，突如其来的疫情让周松从事的策划培训事业受阻，二次创业的想法在他的脑海中萌生。

一位研究乡村振兴的教授朋友推荐他到迎龙村转了转。彼时，这里已经创建为上海市美丽乡村示范村，经过规划治理的田园风貌，一下子就将他深深吸引住。“2.5公里长的河道，蜿蜒环绕村庄，滨水人家在河岸建有亲水小码头，田间是连片的碧绿稻田，令人心旷神怡。”

出生于安徽乡村的周松，本就有着浓重的乡土情结。正逢国家乡村振兴战略如火如荼，他和团队成员们找准了创业方向，与正在寻求第三方运营力量的村委会一拍即合，决定打造集文化、旅游、体育等为一体的乡村旅游综合体“小森营地”，探索上海乡村的未来。

“苏浙地区自然禀赋优越，靠山吃山，靠水吃水，相比之下，上海乡村显然要走不一样的道路。”他认为，发展的关键在于保留乡村自然生态和淳朴民风，将新的业态和功能嵌入到乡村原有肌体中，为城市消费群体提供不同的空间价值。

思路化为现实，慢慢在这片土地上“生长”。基于天然水系，以及大田风光，团队开设了皮划艇、骑行、露营等自然项目。通过土地流转，打造乡村咖啡吧、田野旁的厨房、小型农场，及各类亲子团队活动空间。

“保留乡村韵味，是我们改造的原则。”比如，乡村咖啡屋“森小咖”墙体以及内部吧台均为红砖墙体，一半是保留了原建筑部分，一半根据修旧如旧的原则新建而成。白色的外立面简洁朴素，与周围民居融为一体。到了夜间，昏黄的暖光亮起，更为乡村的夜增添一份静谧。

当营地配套逐步完善，团队又开始考虑加入场景化社交内容，增强用户黏性。正在国内兴起的共享农场随即上线，支付6000元年费承包一亩地，或者9.9元认领一块地，就可以感受当农场主的苦与乐。

“基于租金以及人工管理成本，这样的定价无法实现共享菜园版块的盈利。我们的目的在于，提高营地的可持续发展能力。”以往，企业或者家庭租用场地举办活动，或者休息娱乐，大多是一次性消费。当社交化场景搭建起来后，有了土地和人的紧密连接，就容易实现二次消费和转化，吸纳更多的人成为常客。

“嵌入”式发展

初来乍到之时，周松团队作为外来者，时常会受到来自村民们好奇又不解的打量，甚至连咖啡屋的房主都将他们看作是“傻子”：花这么多钱改造房子，有谁会来？

乡创，并不仅仅是改造几个房屋，或是搭几个帐篷那么简单。与村民和谐共生，才是生命力所在，周松将其总结为“嵌入式”发展模式。

在建设阶段，团队经历了与当地传统习俗的碰撞。新建书院时，团队在建筑北面开出一道门，遭到了河对岸村民的反对，理由为“门对门不吉利，隔着条河也不行”。成员们想了个办法，在北门处加装木质栈道，加高围栏挡住对岸门窗，平息了这次纷争。

又或者，修建菜田篱笆时，团队准备将木桩打入地下，村里的爷叔看到后情绪激动，表示“不能在家门口打木桩，会引发腿疼”，于是团队改用了其他材料，作为替代。

“要尊重当地人的习俗，把自己融入环境里去。”周松时常对团队成员说，不要以为自己是来做投资的人，就不把村民们当回事。

来自村委会的支持，也为项目落地“加了一把劲”。“村委会很看重项目投资，在我们与村民语言不通的情况下，第一时间帮助做了大量的协调工作，解决双方的实际问题。”

营地的引流，让村民们把生活技能转变成能挣工资的生产技能，提高了参与感和获得感。烧菜饭、管理菜田、打扫卫生……两年时间里，项目已经带动30多位村民实现了家门口就业，年服务人数达2万人以上。曾与村民语言不通的团队成员，开始跟村民们唠起嗑，逢年过节的时候，周松还会去看望村里的老人家。村民们有时也会过来转一转，和外来的这群青年人聊聊家常。

让服务走向“标准化”

国家层面对乡村振兴战略的持续支持，让周松团队对未来发展充满信心。他们在迎龙村已经搭建起占地近50亩的田园综合体，延展出“营地+休闲农业”“营地+团建拓展”“营地+素质教育”“营地+乡村旅游”“营地+文创产品”“营地+体育运动”等生态系统。

“广阔的土地上有太多的机遇和空间，关键就是吸纳更多人才，成为美丽乡村的运营官。”周松认为，运营官既要懂营销，也要懂产品，深度对接城市人群的需求，在持续摸索中形成一整套成熟的标准化流程，用于向外拓展。

他一直记得这样一件事，曾有一名顾客租用场地，与公司客户商务洽谈，餐饮项目选择烧烤。营地考虑到投入产出比，烧烤定为自助式，材料准备好，顾客自己动手，有疑问可以咨询管家。由于顾客没有提前了解到这一情况，以为是酒店式全程服务，导致现场体验与预想场景产生出入。“经过这件事，我们对标准化服务的理解更深了，必须提前沟通好顾客的社交场景，并作出针对性的提示和告知。”

随着服务体系持续完善，团队“咬牙”度过了疫情下的艰难期，今年开始发力，计划向外输出“嵌入式”乡村旅游综合体发展模式，目标就是长三角。小森营地也向着3.0版本升级，重点打造文化融合与轻餐饮，开展滚灯、风筝制作、扎染等非遗文化体验课程，设立轻食面馆、茗茶馆、户外欧式烤炉等特色餐饮项目，并将新开辟一块房车营地，连点成片，形成更大区域的文旅项目。

同时，营地成立了果蔬合作社，除销售自身产品外，还将配合迎龙村，开展本土农作物的销售，带动农民增收。“我们不希望把营地做成转一圈就走的公园，而是要打造成集合传统和新潮的所在，用源源不断的创造力，提高乡村可持续发展的能力。”