商业高研院 高科技企业《跨越鸿沟》基本法 封面天天见

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封面新闻记者孟梅

1991年，硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，决定了一项高科技产品的成败。

在市场开拓进程中，“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间，你需要采取特别的策略，抓住时机抢滩登陆主流市场。

今天推荐的《跨越鸿沟》这本书，自首版以来，历经数十年市场沉浮和洗礼，依然深刻影响着全球高科技公司、创业家和产业人士。

众所周知，在我们谈论高科技公司的发展是一种时尚，人人都在说高科技公司发展可以靠市场推动，而且应该转变为依靠市场推动。每当高科技公司推出一款颠覆性创新产品，市场开发一开始都会非常快速，但经过一波高速增长之后，市场就会出现戏剧性停顿——这就是鸿沟现象。鸿沟现象会让所有新兴高科技企业陷入危机，他们必须离开相对安全的成熟早期市场，进入主流市场寻找新的落脚点。这些市场力量是不可阻挡的，而且它必将推动公司向前发展。关键在于公司管理层能否及时意识到这些变化，并且把握好采取行动的时机。

《跨越鸿沟》新版除了经典的模型、简洁而非凡的理念外，本书也更新了数十个案例，并添加了数字世界营销的新策略，以及摩尔更多开创性的见解和发现。

实际上，每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”。摩尔在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀，助你和你的团队完成惊天一跃。

相关链接：作者：杰弗里.摩尔，高科技营销魔法之父，世界上备受推崇的高科技企业顾问之一，战略与创新咨询专家。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。