刘强东放出一句狠话！京东砸出“百亿补贴”：2023，低过拼多多？

【导读】“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”2022年底，刘强东重申“低价”的重要性，这在一定程度上可以视为他“回归”台前最强有力的信号。

【资料图】

十年前，2012年8月16日，刘强东在微博喊话：“没有耐心陪着苏宁10元10元的降价了，今日上午直接发放满2000减300元和满3000减500元的大家电优惠券，一步到位!”如今虽时移势易，仍有梦回当年的感觉。

近日，有消息称，京东计划在3月初上线百亿补贴频道。根据被曝光的内部PPT披露的上线节奏来看，关于百亿补贴频道前期的规则与品池共建、沟通、确认已经完成，现在则在筹备竞价系统上线、测试QA、审核商品等，并将在3月初正式登场。

针对此消息，记者向京东方面求证，截至发稿并未得到相应回复，但从去年年末至今，京东零售业务板块的风吹草动，以及刘强东多次强调低价战略，现身国内等消息的释出，相关动作已然箭在弦上。或许，坚持低价心智、让利消费者，同时聚焦效率、服务，不只是京东的“唯一基础性武器”，更是其回归经营本质的战略需要，且已成为现在电商零售企业们唯一的制胜法宝。

京东抢“心智”：要比“低价”更低价?

2月20日晚8点，京东家装联合松下、奥普、小米等百余个家居家装品牌，意欲打造京东专属低价货品。记者注意到，从操作的方式来看，工厂直供货品以及携手产业带商家，是京东两个重要抓手，而在产业带制造端、商家端的持续布局，也是京东去年一年一以贯之的业务策略。

本质上讲，京东在3C家电、家居家装上拥有天然的优势，那是来自产端多年的落子，以及整套相对完善且深厚的供应链的布局，这也是京东在该赛道上一直过得顺风顺水的核心竞争力表现。

所以过去几年，已经成功且成熟的京东零售主营的家电3C板块，更强调的是品质、是服务，是对介入整个用户服务周期，和产品生命周期的强把控的自信。消费者特别是一二线城市消费者一方，也更关心品牌的真伪，产品的质量、送装、售后，总而言之看重的是京东的品质。

苏宁与京东十年前的“缠斗”，最终由市场做出了选择，而如今这几乎是“最后通牒”般的警告，又拉开了京东步入下一个时代的进程。要想抢回用户心智，就要比“低价”更低，这已是为数不多的选择中，最具确定性的一个。

不愿再做“扛价阵地”

拼多多和百亿补贴的成功证明了消费心智被改变的可能性，这种强调低价的习惯性的输出，让市场意识到，有前期的基础性铺垫后，只要敢拼敢砸，就能再造一个现象级“产品”。“拼多多百亿补贴聚焦3C产品，像手机、电脑，特别是IPhone，这种持续且巨额的补贴，对消费性质的改变是有影响的。”据李成东透露，拼多多在这一项上的补贴已有至少一两千个亿的体量。用“规模”换来“规模”。

据晚点LatePost报道，分析师和相关公司内部获得的测算数据显示，拼多多2022年GMV预计超过3万亿元。同时，拼多多2022年第三季度财报显示，营收同比增长65%，达355亿元。

但如硬币有两面，拼多多百亿补贴的成功背后，也存在与商家端的平衡沟通。商品池的扩建、价格优势的长存、消费体验的提升，这仍是拼多多面临的重要问题。

【导读】“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”2022年底，刘强东重申“低价”的重要性，这在一定程度上可以视为他“回归”台前最强有力的信号。

十年前，2012年8月16日，刘强东在微博喊话：“没有耐心陪着苏宁10元10元的降价了，今日上午直接发放满2000减300元和满3000减500元的大家电优惠券，一步到位!”如今虽时移势易，仍有梦回当年的感觉。

近日，有消息称，京东计划在3月初上线百亿补贴频道。根据被曝光的内部PPT披露的上线节奏来看，关于百亿补贴频道前期的规则与品池共建、沟通、确认已经完成，现在则在筹备竞价系统上线、测试QA、审核商品等，并将在3月初正式登场。

针对此消息，记者向京东方面求证，截至发稿并未得到相应回复，但从去年年末至今，京东零售业务板块的风吹草动，以及刘强东多次强调低价战略，现身国内等消息的释出，相关动作已然箭在弦上。或许，坚持低价心智、让利消费者，同时聚焦效率、服务，不只是京东的“唯一基础性武器”，更是其回归经营本质的战略需要，且已成为现在电商零售企业们唯一的制胜法宝。